El Arte de la Negociación, un vistazo a la mente de Donald Trump

Publicado el 27 enero, 2017

A través de su libro, El Arte de la Negociación, podemos un pequeño vistazo adentro de la cabeza del tirano que ocupa la casa blanca, Donald Trump,  quien ha atacado consistentemente a México y a China. Simplemente, a través de las palabras que ahí se atribuye, podremos entender un poco mejor cómo funciona su imaginación.

Pude vislumbrar un poco más acerca de la mentalidad de Donald Trump por un fragmento que leí, y algunas frases que considere relevantes de su libro The Art of the deal (El arte de la negociación),  texto publicado en noviembre de 1987, atribuido a la autoría del actual Presidente de los Estados Unidos, Donald J. Trump y al periodista Tony Schwartz. En este libro se retratan sus habilidades como negociador y su biografía, sin embargo ha habido controversia sobre su verdadera participación en la elaboración del mismo. Por mi parte, les dejo las frases y párrafos que llamaron mi atención.

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30 citas de El arte de la negociación

  1. “No puedes ser muy imaginativo o emprendedor si tienes mucha estructura.”
  2.  “Algunas veces, paga el ser un poco salvaje.”
  3.  “Yo solo estoy buscando contratar el mejor talento, dondequiera que pueda encontrarlo.”
  4.  “Si estas en lo correcto, tienes que tomar posición o la gente pasara por encima de ti.”
  5.  “Paga el moverse rápida y decisivamente cuando el momento es correcto.”
  6.  “Escucha a tus tripas.”
  7.  “Eres generalmente mejor quedándote con lo que sabes.”
  8.  “Algunas veces tu mejor inversión es aquella que no haces.”
  9.  “Contrata a lo mejor de lo mejor.”
  10.  “Mi estilo de negociación es muy simple y echado hacia delante. Clamo muy alto, y luego solo sigo empujando, empujando y empujando para obtener lo que pretendo.”
  11.  “Pienso que la habilidad de negociación es algo con lo que naces. Esta en los genes.”
  12.  “Principalmente es sobre instintos.”
  13.  “Si de todas formas vas a pensar, quizás también puedas pensar en grande.”
  14.  “Una de las claves para pensar en grande es total concentración. Pienso en ello como si fuera neurosis controlada, la cual es una cualidad que he encontrado en muchos emprendedores. Están obsesionados, están impulsados, tienen una sola cosa en la mente y algunas veces son maníacos, pero todo esta enfocado en su trabajo.”
  15.  “Siempre voy a las negociaciones anticipando lo peor. Si planeas para lo peor la buena voluntad siempre se cuida asimisma.”
  16.  “También me protejo a mi mismo , siendo flexible.”
  17.  “Creo mucho en preguntarle a los demás su opinión antes de tomar una decisión.”
  18.  “Lo mejor que puedes hacer es negociar desde la fuerza y la ventaja, es la mayor fuerza que puedes tener. Ventaja es tener algo que el otro quiere. O mejor aún, que necesita. O lo mejor de todo simplemente no puede prescindir.”
  19.  “Desgraciadamente ese no es siempre el caso por lo cual la ventaja frecuentemente requiere imaginación y arte de vender. En otras palabras, tienes que convencer al otro de que es en su interés hacer el trato.”
  20.  “Mi ventaja viene de confirmar una  impresión, que ya están predispuestos a creer.”
  21.  “¡Ventaja: no hagas tratos sin ella!”
  22.  “Lo que nunca debes hacer es pagar demasiado incluso si eso significa salirse de un buen sitio.”
  23.  “Puedes tener el producto más maravilloso del mundo, pero si la gente no lo conoce, no valdrá mucho.”
  24.  “Necesitas crear interés, necesitas crear emoción.”
  25.  “Una cosa que he aprendido de la prensa es que siempre están hambrientos de una buena historia, y mientras más sensacionalista mejor. Esta en la naturaleza de su trabajo, comprendo eso. El punto es que si eres un poco escandaloso, o si haces cosas que son astutas o controversiales, la prensa escribirá sobre ti.”
  26.  “Los beneficios de ser una persona sobre la que escriben, han superado con creces los inconvenientes.”
  27.  “El punto es que tenemos mucha atención y sólo eso crea valor.”
  28.  “Juego con las fantasías de las personas. La gente muchas veces no piensa en grande, pero pueden aún sentirse muy emocionados por aquellos que lo hacen. Eso es porque un poco de hipérbole nunca hace daño. La gente quiere creer que algo es lo más grande,  grandioso y espectacular.”
  29.  “Algunas veces la única forma es la confrontación.”
  30.  “El éxtasis real es jugar el juego. No paso mucho tiempo preocupándome en qué debí haber hecho diferente o qué pasara después.”

Tags: Donald Trump, El arte de la negociación, Estados Unidos, México, The Art of the Deal

Autor: Gustavo Herrera

Abogado, Maestrante en Gobierno y Políticas Públicas. Me interesan los asuntos públicos y la incidencia de las sociedad en ellos.

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